Аналитика спроса на маркетплейсах
Где брать данные о спросе на маркетплейсах: кабинеты продавцов, внешние сервисы и Wordstat. Что показывают Озон, Wildberries и Авито, сравнение и чем спрос на площадке отличается от спроса на своём сайте.
Маркетплейсы знают о спросе больше всех: каждый день к ним приходят миллионы запросов. Часть этих данных площадки отдают продавцам, часть собирают внешние сервисы. Разберёмся, где что брать и как этим пользоваться.
Где брать спрос: три источника
- Кабинет продавца. Точные данные площадки: поисковые запросы, воронка, свои продажи. Часть отчётов открыта бесплатно, часть — в подписке.
- Внешние сервисы и расширения. Оценка продаж конкурентов и объёма ниш по открытым данным. Видно рынок целиком, но цифры приблизительные.
- Wordstat и подсказки поисковиков. Спрос за пределами площадки: сколько людей ищут товар в Яндексе. Полезно для сравнения и для поиска новых формулировок.
Общий порядок анализа описан в статье Анализ спроса на товары: что это и как сделать.
Озон, WB, Авито: что показывает каждая площадка
Озон. В разделе «Аналитика» кабинета — «Поисковые запросы», «Товары в поиске», воронка карточек. Расширенные отчёты, включая «Популярные товары», — в подписке Premium. Обзор — в статье Аналитика Озон бесплатно: обзор сервисов.
Wildberries. В кабинете — продажи, воронка, остатки и запросы к своим товарам. Запросы по всей площадке, ниши и портрет покупателя — в подписке «Джем». Обзор — в статье Аналитика WB бесплатно: обзор сервисов.
Авито. Раздел «Аналитика спроса» показывает спрос и предложение по категориям и регионам. Доступ зависит от категории и тарифа. Разбор — в статье Аналитика спроса на Авито: как посмотреть и подключить.
Сравнительная таблица
| | Озон | Wildberries | Авито | |---|---|---|---| | Запросы к своим товарам | Бесплатно | Бесплатно | Статистика объявлений | | Запросы по площадке | Частично, полнее в Premium | В «Джеме» | В аналитике спроса | | Ниши и конкуренты | Premium, внешние сервисы | «Джем», внешние сервисы | Аналитика спроса | | Регионы | Ограниченно | Ограниченно | Подробно |
Условия подписок площадки меняют, поэтому таблица — ориентир, а не прайс.
Рейтинг запросов на маркетплейсах
Самые частые запросы на площадках похожи: одежда, обувь, товары для дома, косметика, детские товары. Но для продавца полезнее не общий рейтинг, а рейтинг в своей категории и запросы, по которым мало предложений. Подборки — в статье Самые популярные запросы в интернете в 2026 году.
Сторонние оценки удобно смотреть расширениями браузера — сравнение в статье Расширения для аналитики маркетплейсов: сравнение.
Спрос на площадке и на своём сайте
Спрос на маркетплейсе показывает рынок. Спрос на своём сайте показывает ваших покупателей: что они искали у вас и не нашли. Это разные данные, и второе часто ценнее — люди уже пришли к вам.
Как собирать запросы со своего сайта, разобрано в статье Поисковая аналитика: что люди ищут на сайте и почему не находят. Если вы строите собственную площадку, поиск и аналитика спроса становятся основой — об этом статья Поиск для маркетплейса: какой нужен своей площадке. Сам поиск с отчётами о запросах описан на странице поиск по каталогу.
Главное
- Три источника спроса: кабинет продавца, внешние сервисы, Wordstat.
- Озон и WB показывают запросы к своим товарам бесплатно, по площадке — в подписке.
- Авито сильнее всех в регионах.
- Спрос на своём сайте дополняет данные площадок, а не заменяет их.
Частые вопросы
Какая площадка даёт больше данных о спросе бесплатно?
Озон и WB открывают запросы к своим товарам. Авито бесплатно показывает только статистику объявлений.
Можно ли анализировать спрос на маркетплейсах без кабинета продавца?
Частично: внешние сервисы, расширения и Wordstat работают без кабинета. Поисковые запросы самой площадки — нет.
Насколько точны внешние сервисы?
Они оценивают продажи по изменению остатков и отзывов. Для сравнения ниш хватает, для точных расчётов — нет.
Что смотреть в первую очередь?
Соотношение спроса и предложения в своей категории: где запросов много, а сильных карточек мало.
Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.