Эластичность спроса: виды, формула, примеры

Эластичность спроса показывает, насколько сильно покупатели реагируют на изменение цены, дохода или цены другого товара. Это главный ответ на вопрос «что будет с продажами, если поднять цену на 10%».

Что такое эластичность спроса простыми словами

Если цена выросла на 10%, а продажи упали на 20%, спрос эластичный: покупатели чувствительны к цене. Если продажи упали на 2%, спрос неэластичный: товар нужен почти при любой цене.

Виды: ценовая, по доходу, перекрёстная

• Ценовая эластичность — как спрос реагирует на цену самого товара.
• Эластичность по доходу — как спрос меняется, когда меняются доходы покупателей. Для обычных товаров она положительная, для «товаров низшей категории» — отрицательная: с ростом дохода их покупают меньше.
• Перекрёстная эластичность — как спрос на один товар реагирует на цену другого. Положительная — у заменителей (чай и кофе), отрицательная — у дополняющих товаров (принтер и картриджи).

Формулы и пример расчёта

Общая формула:

E = % изменения спроса / % изменения фактора

Ценовая эластичность:

Ed = (ΔQ / Q) / (ΔP / P)

Пример: цена выросла с 1 000 до 1 100 ₽ (+10%), продажи упали со 500 до 400 штук в месяц (−20%).

Ed = −20% / +10% = −2

По модулю больше 1 — спрос эластичный. Выручка до: 500 000 ₽, после: 440 000 ₽. Повышение цены уменьшило выручку.

Для точности используют формулу средней точки (дуговую эластичность): изменение делят не на начальное значение, а на среднее между старым и новым.

Эластичный и неэластичный спрос

| Модуль E | Спрос | Что будет при росте цены | |---|---|---| | > 1 | Эластичный | Выручка падает | | = 1 | Единичный | Выручка не меняется | | < 1 | Неэластичный | Выручка растёт |

Эластичный спрос — у товаров с заменителями, необязательных покупок, дорогих товаров. Неэластичный — у необходимого, без замены, у дешёвых мелочей.

Как это использует магазин

• Цены. Поднимать цену на товары с неэластичным спросом, осторожно — с эластичным.
• Акции. Скидка работает на эластичном спросе. На неэластичном она просто снижает выручку.
• Ассортимент. Перекрёстная эластичность подсказывает, что продавать вместе и что друг друга заменяет.
• Тесты. Эластичность считают на своих данных: меняют цену на части товаров и сравнивают продажи.

Как эластичность вписывается в общую картину спроса — Анализ покупательского спроса: виды, методы, пример расчёта и Анализ спроса и предложения на рынке. Тарифы AISSE — на странице цены.

Главное

• Эластичность — реакция спроса на цену, доход или цену другого товара.
• Формула: процент изменения спроса делить на процент изменения фактора.
• |E| > 1 — спрос эластичный, рост цены снижает выручку.
• Магазин использует эластичность для цен, акций и ассортимента.

Частые вопросы

Почему ценовая эластичность отрицательная?

Когда цена растёт, спрос обычно падает. Поэтому часто смотрят на модуль.

Что такое перекрёстная эластичность спроса?

Реакция спроса на товар на изменение цены другого товара — заменителя или дополнения.

Как посчитать эластичность на своих данных?

Изменить цену на часть товаров и сравнить продажи с периодом до изменения при прочих равных.

Бывает ли абсолютно неэластичный спрос?

Теоретически — для жизненно необходимого без замены. На практике почти всегда есть хоть какая-то реакция.

Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.