Анализ спроса и предложения на рынке
Закон спроса и предложения, рыночное равновесие, как анализировать спрос и предложение на практике и как это выглядит в онлайн-торговле, где спрос виден в поисковых запросах.
Спрос — сколько хотят купить. Предложение — сколько готовы продать. Цена на рынке складывается там, где они встречаются. Анализ этой встречи показывает, где не хватает товара, а где его слишком много.
Закон спроса и предложения
- Закон спроса: чем выше цена, тем меньше покупают — при прочих равных.
- Закон предложения: чем выше цена, тем больше готовы продавать.
Насколько сильно спрос реагирует на цену, измеряет эластичность — Эластичность спроса: виды, формула, примеры.
Равновесие
Точка равновесия — цена, при которой количество, которое хотят купить, равно количеству, которое готовы продать.
- Цена выше равновесной — избыток: товар лежит, продавцы снижают цены.
- Цена ниже — дефицит: товар заканчивается, цены растут.
Равновесие сдвигается, когда меняются факторы: доходы, мода, сезон, число продавцов, себестоимость.
Как анализировать на практике
- Спрос — поисковые запросы, продажи, заявки, опросы.
- Предложение — число продавцов, ассортимент, остатки, цены.
- Соотношение — где спрос растёт быстрее предложения, там дефицит и возможность.
- Цены — их динамика подсказывает, куда сдвигается равновесие.
Где брать данные о спросе — Анализ спроса на товары: что это и как сделать. Как собрать всё в раздел бизнес-плана — Анализ рынка: как сделать для бизнес-плана.
Спрос и предложение в онлайн-торговле
В интернете обе стороны видны лучше, чем офлайн:
- Спрос — запросы в поисковиках, на маркетплейсах и на вашем сайте.
- Предложение — число товаров в выдаче, продавцов, цены.
Простая метрика: сколько запросов приходится на одну карточку в выдаче. Много запросов и мало карточек — недонасыщенная ниша.
На своём сайте разрыв виден ещё проще: поиски без результатов — это спрос, которому нет предложения в вашем каталоге.
Главное
- Цена складывается там, где спрос встречает предложение.
- Выше равновесия — избыток, ниже — дефицит.
- Онлайн оба показателя видны в выдаче и запросах.
- Поиски без результатов — спрос без предложения у вас.
Частые вопросы
Что такое закон спроса и предложения простыми словами?
Дороже — покупают меньше, а продавать хотят больше. Цена устанавливается там, где эти количества совпадают.
Как понять, что на рынке дефицит?
Товар быстро заканчивается, цены растут, в выдаче мало предложений на частые запросы.
Чем анализ спроса и предложения отличается от анализа рынка?
Это его часть. Анализ рынка добавляет конкурентов, аудиторию и долю.
Где смотреть предложение на маркетплейсе?
Число карточек и продавцов в выдаче по запросу, цены и отзывы.
Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.