Аналитика спроса бесплатно: инструменты без оплаты

Для первого анализа спроса платить не нужно. Бесплатные инструменты отвечают на главные вопросы: ищут ли товар, как его называют и когда пик. Платные нужны позже — для точных цифр о конкурентах.

Что можно узнать без денег и чего нельзя

Можно:

• сколько людей ищут товар в Яндексе;
• как меняется интерес по месяцам и регионам;
• какими словами описывают товар;
• что ищут на вашем сайте;
• по каким запросам находят ваши товары на маркетплейсах.

Нельзя:

• точные продажи конкурентов;
• выручку ниши на маркетплейсе;
• полную историю поисковых запросов площадок.

Wordstat, Google Trends, подсказки

• Яндекс Wordstat — частота запросов в месяц, регионы, история. Главный бесплатный источник для России. Подробнее — в статье Статистика поисковых запросов в Яндексе и Google: где смотреть.
• Google Trends — динамика интереса и сравнение запросов, без абсолютных чисел.
• Подсказки поисковиков — как люди продолжают запрос. Хороши для поиска формулировок.

Бесплатные режимы аналитики Авито, Озона, WB

• Озон — отчёты «Поисковые запросы» и «Товары в поиске» в кабинете продавца. Подробнее — Аналитика Озон бесплатно: обзор сервисов.
• WB — запросы к своим товарам, воронка, продажи. Подробнее — Аналитика WB бесплатно: обзор сервисов.
• Авито — статистика своих объявлений бесплатно, аналитика спроса — в бизнес-тарифах. Подробнее — Аналитика спроса на Авито: как посмотреть и подключить.

У внешних сервисов аналитики маркетплейсов обычно есть пробный период или бесплатный режим с лимитами.

Метрика и поиск по сайту

• Яндекс Метрика — откуда приходят посетители и по каким запросам. Если настроить передачу поисковых запросов сайта, видно, что ищут внутри.
• Поиск по сайту — самый точный источник спроса ваших посетителей. Особенно запросы без результатов: это спрос, который пришёл и ушёл.

Бесплатно проверить, насколько каталог готов отвечать на запросы, можно здесь: полнота карточек каталога.

Таблица: инструмент — что показывает — ограничения

| Инструмент | Что показывает | Ограничения | |---|---|---| | Wordstat | Частоту, регионы, историю в Яндексе | Только Яндекс, не равно трафику | | Google Trends | Динамику и сравнение | Нет абсолютных чисел | | Подсказки | Формулировки | Нет частот | | Кабинет Озона | Запросы, позиции своих товаров | Часть отчётов — в Premium | | Кабинет WB | Запросы к своим товарам, воронку | Запросы площадки — в «Джеме» | | Авито | Статистику своих объявлений | Спрос рынка — платно | | Метрика | Источники трафика, поведение | Запросы на сайте — после настройки | | Поиск по сайту | Что ищут ваши посетители | Нужны логи или аналитика поиска |

Общий порядок анализа — в статье Анализ спроса на товары: что это и как сделать.

Главное

• Бесплатных инструментов хватает для первой оценки спроса.
• Wordstat — главный бесплатный источник для России.
• Маркетплейсы бесплатно показывают запросы к своим товарам.
• Поиск по сайту — самый точный источник спроса ваших посетителей.

Частые вопросы

Можно ли сделать анализ спроса полностью бесплатно?

Первичный — да. Для точных данных о конкурентах нужны платные инструменты.

Какой бесплатный инструмент лучше?

Wordstat для объёма спроса, Google Trends для динамики, поиск по сайту для своих посетителей.

Нужен ли кабинет продавца для аналитики маркетплейсов?

Для данных площадки — да. Без кабинета остаются внешние сервисы и Wordstat.

Что делать, когда бесплатных данных перестало хватать?

Определить конкретный вопрос и платить за инструмент, который на него отвечает.

Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.