Аналитика конкурентов, цен и рекламы на WB

Ваши продажи на Wildberries зависят не только от вас. Конкурент снизил цену, запустил рекламу или собрал волну отзывов — и ваша карточка опустилась. Чтобы реагировать, за конкурентами нужно наблюдать.

Как найти конкурентов

1. Возьмите 5–10 главных запросов, по которым находят ваш товар (отчёт о запросах в кабинете).
2. Откройте выдачу по каждому в режиме инкогнито с вашим регионом.
3. Выпишите продавцов из первых 20–30 позиций.
4. Те, кто повторяется по нескольким запросам, — ваши прямые конкуренты.

Цены и акции

Что смотреть:

• цену до и после скидки;
• участие в акциях WB;
• цену с учётом скидки постоянного покупателя;
• частоту изменения цены.

Как реагировать:

• не гнаться за каждым снижением;
• сравнивать ценность — отзывы, фото, доставку, комплектацию;
• участвовать в акциях, если маржа позволяет, а не потому что участвуют все.

Реклама и внешний трафик

Бюджеты конкурентов не видны, но видно:

• рекламные места — какие товары стоят на них по вашим запросам;
• резкий рост позиций — признак рекламы или внешнего трафика;
• внешний трафик — посты блогеров, рекламу в соцсетях, ссылки в Telegram-каналах, которые ведут на карточку.

Внешние сервисы собирают данные о ставках и рекламных позициях по запросам.

Инструменты

| Инструмент | Что даёт | |---|---| | Ручной разбор выдачи | Цены, позиции, отзывы — бесплатно | | Кабинет и «Джем» | Свои данные и данные о нише | | Внешние сервисы | Оценка продаж, история цен, реклама | | Расширения браузера | Оценка продаж на странице товара |

Свои цифры — в статье Внутренняя аналитика WB: отчёты кабинета продавца. Как то же делается на Озоне — Аналитика конкурентов, цен и рекламы на Озоне. Методы анализа конкурентов в SEO — Анализ конкурентов: какие методы использовать для оптимизации поисковых систем?. Обзор инструментов — Аналитика WB бесплатно: обзор сервисов.

Если у вас есть и свой магазин, стоимость поиска для его каталога — на странице тарифов.

Главное

• Конкурент — тот, кто рядом в выдаче по вашим запросам.
• Цены отслеживают регулярно, реагируют обдуманно.
• Рекламу видно по рекламным местам и скачкам позиций.
• Ручной разбор выдачи бесплатен и даёт больше, чем кажется.

Частые вопросы

Можно ли узнать продажи конкурента на WB?

Точно — нет. Оценку дают внешние сервисы и расширения.

Как часто смотреть на конкурентов?

Раз в неделю, в сезон — чаще.

Стоит ли копировать карточку лидера?

Нет. Стоит найти, чего ей не хватает, и сделать лучше.

Как понять, что конкурент использует внешнюю рекламу?

По резкому росту продаж и позиций без появления на рекламных местах WB.

Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.