Аналитика конкурентов, цен и рекламы на Озоне
Кого считать конкурентом на Озоне, как следить за ценами и реагировать на изменения, что видно о рекламе конкурентов снаружи и какие способы анализа бесплатные, а какие платные.
Свои данные Озон показывает точно. Чужие — нет. Но о конкурентах можно узнать многое, если знать, куда смотреть.
Кого считать конкурентом
Конкурент на Озоне — не тот, кто продаёт похожее, а тот, кто стоит рядом с вами в выдаче по вашим главным запросам. Составьте список:
- Возьмите 5–10 главных запросов из отчёта «Товары в поиске».
- Посмотрите первые 20 товаров по каждому.
- Выпишите продавцов, которые встречаются чаще всего.
Это ваши 5–10 прямых конкурентов.
Цены: мониторинг и реакция
Что отслеживать:
- базовую цену и цену со скидкой;
- участие в акциях площадки;
- цену с учётом баллов и промокодов.
Как часто: раз в неделю, а в высокий сезон — ежедневно.
Как реагировать:
- не снижать цену автоматически вслед за каждым конкурентом;
- сравнивать не цену, а ценность: отзывы, доставку, комплектацию;
- если конкурент демпингует ниже себестоимости — переждать, а не повторять.
Встроенные инструменты Озона для автоматического управления ценой помогают держать цену в заданных границах.
Реклама: что видно снаружи
Рекламные бюджеты конкурентов не видны, но видно:
- Рекламные места в выдаче — отмечены как реклама или продвижение.
- Частоту появления товара на рекламных местах по разным запросам.
- Динамику позиций — резкий рост часто означает запуск рекламы.
Внешние сервисы собирают эти наблюдения в отчёты по запросам и ставкам.
Бесплатные и платные способы
| Способ | Что даёт | Стоимость | |---|---|---| | Ручной мониторинг выдачи | Цены, позиции, отзывы | Бесплатно, но долго | | Отчёты кабинета | Свои позиции на фоне выдачи | Бесплатно | | Отчёты Premium | Данные о конкурентах в категории | Подписка Озона | | Внешние сервисы | Оценка продаж, цены, реклама | Платно, есть пробный доступ | | Расширения браузера | Оценка продаж на странице товара | Бесплатный базовый режим |
Свои цифры — в статье Внутренняя аналитика Озона: что показывает кабинет продавца. Как то же делается на WB — Аналитика конкурентов, цен и рекламы на WB. Методы анализа конкурентов в SEO вообще — Анализ конкурентов: какие методы использовать для оптимизации поисковых систем?. Обзор инструментов — Аналитика Озон бесплатно: обзор сервисов.
Если вы продаёте и на своём сайте, сравнить тарифы поиска для своего каталога можно на странице тарифов.
Главное
- Конкурент — тот, кто стоит рядом в выдаче по вашим запросам.
- Цены отслеживают раз в неделю и реагируют на ценность, а не только на цифру.
- Рекламу конкурентов видно по рекламным местам и скачкам позиций.
- Бесплатно можно многое, платные сервисы экономят время.
Частые вопросы
Можно ли узнать продажи конкурента на Озоне?
Точно — нет. Оценка — во внешних сервисах и расширениях.
Стоит ли участвовать в ценовой войне?
Редко. Выигрывает тот, у кого ниже себестоимость, а не тот, кто первым снизил цену.
Как понять, что конкурент запустил рекламу?
По появлению на рекламных местах и резкому росту позиций.
Сколько конкурентов отслеживать?
Пять-десять прямых достаточно.
Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.