Что продавать на WB в 2026 году

На Wildberries продаётся почти всё, но зарабатывают не на всём. Выбор товара — это расчёт, а не интуиция.

Как выбрать товар по данным

Смотрите на четыре показателя:

1. Спрос — частота запросов и её динамика. Источник — отчёт о запросах, «Джем», Wordstat. Подробнее — в статье Аналитика поисковых запросов на WB.
2. Продажи в нише — сколько продают лидеры и средние продавцы. Источник — внешние сервисы и «Джем».
3. Конкуренция — сколько продавцов с продажами, какая доля у лидеров, сколько отзывов нужно.
4. Маржа — что остаётся после всех расходов.

Товар, который проходит все четыре фильтра, стоит проверять. Остальные — нет.

Категории и сезон

• Одежда — большой спрос, но высокие возвраты и требования к размерам.
• Товары для дома — стабильный спрос, умеренная конкуренция.
• Красота — высокая маржа, но сертификация и сильные бренды.
• Хобби и рукоделие — узкие ниши с лояльными покупателями.
• Товары для животных — регулярные покупки.

Сезон определяет время входа: сезонный товар закупают за два-три месяца до пика, чтобы успеть набрать отзывы.

Расчёт юнит-экономики

На одну единицу товара:

Прибыль = Цена продажи
        − Себестоимость
        − Комиссия WB
        − Логистика до склада и до покупателя
        − Хранение
        − Возвраты (доля × стоимость обратной логистики)
        − Реклама на единицу
        − Налог

Если прибыль меньше 15–20% от цены — товар уязвим к любому скачку расходов. Комиссии и тарифы логистики WB меняет, берите актуальные из кабинета.

Тест малой партией

1. Выберите два-три товара.
2. Закажите небольшую партию.
3. Сделайте полные карточки с хорошими фото.
4. Дайте небольшую рекламу для первых продаж.
5. Через месяц сравните фактическую маржу и оборачиваемость.
6. Масштабируйте один победивший товар.

Как глубже проверить нишу — Анализ ниши на WB. Как выбирают товар на Озоне — Что продавать на Озоне: выбор товара по аналитике. Обзор инструментов — Аналитика WB бесплатно: обзор сервисов.

Главное

• Товар выбирают по спросу, продажам в нише, конкуренции и марже.
• Сезонный товар закупают за два-три месяца до пика.
• Юнит-экономику считают с возвратами и рекламой.
• Малая партия дешевле ошибки в выборе.

Частые вопросы

Что продавать на WB новичку?

Товар со стабильным спросом, без сертификации, с низкой долей возвратов.

Можно ли выбрать товар бесплатно?

Первичный отбор — да: запросы, выдача, Wordstat. Продажи конкурентов оценивают платные сервисы.

Почему популярный товар может быть невыгодным?

Высокая конкуренция снижает цену, а реклама и возвраты съедают маржу.

Сколько товаров тестировать?

Два-три одновременно — достаточно, чтобы сравнить.

Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.