Что продавать на Авито: самые продаваемые товары
Что лучше всего продаётся на Авито, как проверить спрос до закупки, когда выгоднее новое, а когда подержанное, и какие риски у перепродажи.
Авито — не маркетплейс со складами, а доска объявлений с огромной аудиторией. Здесь хорошо продаётся то, что покупатель хочет посмотреть вблизи, купить дешевле нового или забрать сегодня.
Что продаётся лучше всего
- Электроника б/у — смартфоны, ноутбуки, приставки, наушники.
- Детские товары — коляски, автокресла, одежда, игрушки: дети быстро вырастают, а вещи остаются целыми.
- Мебель и техника для дома — то, что дорого везти и выгодно забрать самому.
- Запчасти и шины — особенно в сезон.
- Инструменты и стройматериалы — остатки после ремонта и профессиональный инструмент.
- Одежда и обувь брендов — в хорошем состоянии.
- Хобби и спорт — велосипеды, тренажёры, туристическое снаряжение.
Точная картина зависит от региона. Что ищут чаще всего — в статье Самые популярные запросы на Авито в 2026 году.
Как проверить спрос
- Поиск по Авито. Сколько объявлений с этим товаром в вашем городе и по каким ценам.
- Подсказки в строке поиска. Если запрос предлагается одним из первых — спрос есть.
- Аналитика спроса. Соотношение спроса и предложения в категории. Подробнее — в статье Аналитика спроса на Авито: как посмотреть и подключить.
- Wordstat. Сколько людей ищут товар с добавкой «авито».
- Тестовое объявление. Разместите одну единицу и посмотрите статистику за неделю.
Новое и б/у
Б/у — сильная сторона Авито. Покупатель приходит за ценой ниже магазина и готов к компромиссам.
Новое продаётся, если:
- цена ниже, чем на маркетплейсах;
- товар можно забрать сегодня;
- его нет в магазинах рядом.
Для нового товара на Авито важно доверие: отзывы, фото реального товара, ответы на вопросы.
Перепродажа: риски
- Узкая маржа. Покупатели на Авито хорошо знают цены.
- Сезонность. Закупленное в пик может зависнуть до следующего года.
- Подделки. Перепродажа брендовых вещей без документов — риск блокировки и претензий.
- Ограничения площадки. Массовая продажа без бизнес-аккаунта ограничена правилами.
- Налоги. Регулярная продажа — это предпринимательство, его нужно оформить.
Как проверить нишу до закупки — в статье Анализ ниши на Авито.
Главное
- На Авито лучше всего продаются б/у электроника, детские товары, мебель, запчасти.
- Спрос проверяют поиском, подсказками, аналитикой спроса и тестовым объявлением.
- Новое продаётся, если дешевле маркетплейсов или доступно сразу.
- У перепродажи узкая маржа и сезонные риски.
Частые вопросы
Что выгоднее всего продавать на Авито новичку?
Свои ненужные вещи: так вы научитесь писать объявления без вложений.
Можно ли продавать новые товары на Авито?
Да, но для регулярной торговли нужен бизнес-аккаунт и оформление.
Как быстро продаётся товар на Авито?
Ходовой товар по рыночной цене — за дни. Редкий — недели и месяцы.
Что не стоит продавать на Авито?
Запрещённые правилами товары, подделки и то, что сильно дешевле на маркетплейсах.
Посмотреть на своём каталоге, как это работает: демо за пять минут.